El énfasis debe ponerse en trabajar en un plan de salida que incluya todas las variables relevantes, tales como producto/servicio, proveedores, clientes, personal, bancos/financiamiento, mercados actuales, estructura interna y manejo gerencial; y como muy importante, analizar la causa de la crisis desde una perspectiva de mucha refinación y detalle.
Cuando se está elaborando el plan de salida, es el momento en que entra en escena la palabra oportunidad; lo cual implica que sin perder de vista el objetivo principal, hay que tratar de tomar ventaja de la situación; por ejemplo, ¿cuáles son los cambios forzados que permiten ver a la empresa desde un ángulo diferente, y desde el cual, si no fuera por la crisis, nunca se habría visto?, ¿y cuáles permiten modificar la escala de operación, limpiar la grasa, y dejar el músculo? Bien administrada, y si el negocio es viable, la empresa puede salir más fuerte que nunca.
El estado de normalidad (por contraposición al estado de crisis), requiere de una mezcla de recursos y talentos para actuar en un determinado ambiente; en ese sentido el ciclo de normalidad consiste en:
- Una etapa de planificación y fuente de futuro donde se innova y se proyecta.
- Una etapa de implementación focalizada por cada área del negocio dentro de los límites de la estrategia.
- Una etapa de reflexión y ajuste impulsada por la inercia cultural y estructural de la organización, la cual permite la realimentación, para volver a la etapa de planificación y así continuar el ciclo.
Lo anterior puede leerse como que se planifica estratégicamente en forma gradual, se implementa tácticamente en forma rápida y se ajusta continuamente en forma gradual. Esto es, lo estratégico es gradual y lo táctico es rápido; y en general cualquier empresa está organizada para manejar esos ritmos.
La condición de crisis se establece, cuando la situación fuerza a ajustes estratégicos rápidos y frecuentes, para lo cual la empresa no está estructuralmente preparada. Esto significa, que no hay un entrenamiento previo, ni experiencia previa; y que la mayoría de los ejecutivos no tienen la formación profesional para enfrentarla, pues el contenido emocional, cobra un peso importante, y ya no es tanto la trayectoria como ejecutivo lo que cuenta, sino el temple para tomar decisiones en ambiente de crisis. Y los equilibrios tradicionales se alteran (caos-equilibrio-alto desempeño).
La organización de una empresa en normalidad, generalmente es más pesada y rígida de lo deseable para manejar una situación de crisis, por lo que sugiero que entre los pasos del plan de salida se incluya modificar la organización hacia una de corte matricial que permita la soltura y flexibilidad para manejar situaciones discretas (por oposición a la continuidad asociada a una empresa en marcha), mediante la creación de grupos de tarea (task force) orientados a resolver la crisis. Cuanto más generalizada sea, más amplia debe ser la estrategia del task force.
Para lograr aprovechar la alta integración que se desprende del comentario anterior deben reconocerse tres bandas de acción:
- Impedir que aquellas áreas que no están en crisis, entren en crisis.
- Tratar de sacar rápidamente de la crisis pequeñas porciones del problema.
- Gerenciar bajo crisis el resto.
En el primer caso, es evitar los efectos dominó, y preservar las áreas no problematizadas, pues a partir de ellas se encuentran las fortalezas y las bases para construir la salida.
Al segmentar el problema, se pueden identificar áreas de las que se pudiera salir fácilmente, mostrando, por una parte, que sí hay salida, y creando una orientación al éxito por la otra; que a la larga apoyará el éxito de las más difíciles.
Y gerenciar bajo crisis solo aquellas partes del negocio que realmente necesitan un trato diferenciado.
Cabe comentar que la teoría del plan de salida solo se sostiene con una visión de negocio sólida y viable, más un componente crítico: el liderazgo. Sin liderazgo, no hay salida.
Dos dimensiones que deben manejarse simultáneamente son la interna y la externa. Desde el punto de vista interno, además de la focalización en el plan de salida, de la segmentación y clasificación de los componentes de la crisis, y de la reorganización sugerida hacia el task force, debe controlarse la caja dedicándola solo a conceptos prioritarios, deben minimizarse los gastos generales y debe implementarse una estrategia de continuidad para bajar inventarios y producir costos solo cuando se producen negocios. Cuanto más informado esté el personal a todos los niveles, sobre la situación y sobre el plan, mejores resultados se obtendrán por aquello del sentido de dirección compartido.
Desde el punto de vista externo, debe manejarse con cautela la información, pues una señal equivocada puede desplazar a proveedores hacia otros objetivos de mercado, y a clientes a sustituir el producto o servicio. En la medida que se pueda, la relación con el mercado de clientes no debe ser afectada, poniendo el peso del apoyo externo, en los bancos y en aquellos proveedores críticos cuyo rol es mas de socios que de proveedores.
Debe tomarse ventaja de la estrategia del task force pues cada operación de venta se tomará como un proyecto especial y los clientes se sentirán especialmente bien atendidos; caso extensivo para acercarse a clientes potenciales a los cuales se les ofrecerá un servicio especial que en tiempos de normalidad los trabajaba la “maquinaria” de ventas; tal vez en ello se encuentre un aprendizaje sobre cómo debería ser la normalidad en el futuro.
Hay que tomar ventaja de cada situación buena o mala que se presenta. No olvidar que crisis y oportunidad, son dos caras de la misma moneda.
Noticias destacadas
- “Ya no vivo en Venezuela, pero Venezuela siempre vivirá en mi” es el eslogan de los venezolanos en el exterior (en el orden de 4 millones de empadronados) que, para la primaria, podrán votar en 80 ciudades del mundo. En Argentina, por ejemplo, podrán votar en Buenos Aires y en Córdoba.
- Jesús María Casal:
- «La elección primaria es un ejercicio de derechos constitucionales».
- Cualquier definición técnica acordada protegerá identidad del votante en la primaria.
- Se hicieron los vínculos correspondientes para la observación de la primaria.
- El gas natural cae de los 25 euros/MWh por primera vez desde mayo de 2021 (justo cuando por fin parece que vamos a entrar en el negocio… los precios caen…)
- Lula da Silva rechazó la invitación de Putin al foro económico que organiza el Kremlin: “No puedo ir a Rusia en este momento” (terrible la situación de la política exterior brasileña. Un día va para un lado, y al siguiente –a las pocas horas- va para el otro. Ya la otrora prestigiosa Itamaratí, no está más).
- Ucrania da señales de estar lista para la contraofensiva: “Es hora de recuperar lo que es nuestro”. Ucrania dice que Rusia prepara provocación en planta nuclear. Rusia redobla los ataques aéreos en prevención de la inminente contraofensiva ucraniana
- El juez Marcelo Aguinsky procesó a 8 empresarios argentinos que, durante los años del kirchnerismo, vendieron insumos a Venezuela por una cifra estimada 305 millones de dólares.
- El Papa recuerda que todos los inmigrantes abandonan su tierra «por necesidad».
Lo que no fue noticia (y debería serlo)
- Que la reacción de los estudiantes ante la accidentada incompetencia en el manejo de las elecciones de la UCV podría ser la punta de lanza para protestar por la situación del país. Ante la falta de liderazgo político, una vez más, los estudiantes tienen la palabra… y la acción.
- O que es imperativo que los venezolanos en el exterior puedan votar en las elecciones presidenciales del 2024, bajo amenaza de ser adelantadas para este 2023. Difícil que la comunidad internacional reconozca los resultados si esos venezolanos son dejados por fuera. Y mucho más aún si pudieron hacerlo para las primarias.
- Ni que si quieren hacer las cosas bien, en el chavismo no deberían buscar simplemente ganar las elecciones, sino que, si las ganaran, hacerlo bien, en forma transparente y con reglas de juego para antes, durante y después del proceso; siguiendo el informe de la UE. De otra manera será una repetición de las dos últimas, la de la asamblea y la presidencial.
- Tampoco que la brecha entre el dólar oficial (BCV), que cerró la semana pasada en Bs. 26,27, y el paralelo que está en Bs. 28 se va agrandando, y las intervenciones del BCV solo logran agrandarla. Porque frenan al oficial, pero el paralelo responde a las expectativas del mercado. La economía no es exacta, sino que responde a las expectativas; las cuales en este momento no son buenas.
Mail: btripier@ntn-consultores.com Instagram: @benjamintripier Twitter: @btripier